La negoziazione dello stipendio durante il colloquio di lavoro

Monday 10 October 2005 @ 11:53 am

L’imprenditore può adottare due metodi:

• Stabilire una relazione dominante dalla quale cercherà di ottenere il massimo beneficio
• Stabilire una relazione più “scientifica”, nella quale la retribuzione sarà la migliore possibile

Come quasi sempre, quando si parla di denaro, si crea una barriera tra le due parti. Entrambi desiderate trarre il massimo beneficio dalla situazione. Il tuo obiettivo è quello di superare la barriera che si interpone tra te e l’imprenditore.

La discussione deve focalizzarsi sul raggiungimento di uno scenario di uguaglianza. A partire da questo momento potrai negoziare un salario accettabile per entrambe le parti. La migliore opportunità arriva quando la comunicazione è aperta perché entrambi sapete che lottate dalla stessa parte.

Per raggiungere il miglior stipendio possibile, devi dimostrare prima di tutto che ti preoccupa più il lavoro che lo stipendio. Non ti mostrare aggressivo se credi di meritare di più. Al contrario, cerca di dare delle ragioni sufficienti per migliorare l’offerta.

Quanto vuoi guadagnare?

Il valore del tuo lavoro viene stabilito a partire da due variabili: la zona geografica e il tipo di lavoro da svolgere. L’imprenditore sa con molto poco margine di errore quanto dovresti guadagnare, ma sempre, durante questa negoziazione, apparirà la domanda “quanto vuoi guadagnare?”.

Purtroppo molta gente disistima il suo lavoro ribasso e chiede meno di quello che l’azienda è disposta a pagare. In questo caso, poche volte ti sarà dato uno stipendio migliore di quello che tu sei disposto ad accettare. Il consiglio è quello di non dire quanto vuoi guadagnare direttamente, soprattutto se ti offrono un lavoro in un’altra regione o paese del quale non conosci il livello di vita.

Una cifra

Per lunga che possa essere la negoziazione, arriva sempre il momento in cui ti viene richiesto un numero. In questo gioco devi fare in modo che te lo dicano loro.

C’è una strategia composta da tre passi che ti può interessare quando arriva questo momento.

• La prima volta che ti viene chiesta una quantità rispondi che sei più interessato al lavoro che alla misura dell’offerta “iniziale” che desiderano realizzare.
• La seconda volta che te lo chiedono dì loro che studierai qualsiasi offerta ragionevole. Come nel primo caso, esprimi l’idea in modo il più aperto e tranquillo possibile. La cosa più probabile è che dopo questo secondo tentativo loro offrano una cifra.
• Se, per qualsiasi motivo, l’imprenditore effettua la domanda per la terza volta, consigliamo di rispondere: “Lei conosce molto meglio di me il mio valore”. In questo modo sei riuscito ad essere educato ed a forzarlo a specificare una cifra.

  A partire da questo momento, se la domanda si ripete, cerca di mantenere questa linea di negoziazione continuando con educazione. Il tema è molto delicato, così che misura le tue parole, ma mantieniti fermo nella tua posizione.

La negoziazione dello stipendio durante il colloquio di lavoro - di Daniel Fernández, giornalista